进击的白象：左手爆品、右手经销商

继汤好喝(hǎohē)老母鸡汤面、香菜面之后，近几年快速崛起的白象食品，日前联手卫龙打造了又一个爆款产品(chǎnpǐn)——辣条(làtiáo)拌面(bànmiàn)。辣条拌面以“面、酱、辣条”一体的三重爽辣体验，精准契合了当下年轻人对辣味方便食品的需求。该产品今年五月官宣推出后，不仅登上了微博热搜，而且在线上与线下的销售渠道也广受欢迎(shòuhuānyíng)。 业内人士指出，从汤好喝、香菜面到(miàndào)辣条拌面，近几年白象食品之所以(zhīsuǒyǐ)能够快速成长、跑赢行业大势，很重要的一个底层逻辑在于其一手抓(zhuā)爆款打造，一手抓渠道网点建设，做到了协同并进。 以(yǐ)消费者为中心，爆品层出不穷 近年来，随着外卖、预制菜(cài)等的影响，“唱衰”方便(fāngbiàn)面行业(hángyè)的声音时而见诸网络。但从第三方机构的数据看，以方便面为代表(dàibiǎo)的方便食品行业一直是“稳中有进”，行业的变化主要是“产品创新升级、消费场景迭代”。 据马上赢情报站发布的《2025Q1方便(fāngbiàn)速食(sùshí)市场回顾》，2025Q1方便速食市场中，方便面依然稳居(wěnjū)第一，同比增幅(zēngfú)达6.21%，市场份额(shìchǎngfèné)超过40%。从市场格局看，康师傅、统一的市场份额稳居行业前二，白象、今麦郎保持良好增长势头(zēngzhǎngshìtóu)，不断缩小与头部两家的差距。据业内人士透露，白象2024年的销售额已破百亿大关。 积极响应(jījíxiǎngyìng)消费者需求，不断研发升级产品，持续深耕大单品、打造新爆款，是白象(báixiàng)保持快速增长的关键之一。 以辣条拌面为例(wèilì)，不是白象一时兴起，而是洞察了年轻人对方便面(fāngbiànmiàn)产品价值(jiàzhí)和(hé)情绪价值的双重诉求。白象与卫龙这对老牌国货的火辣合体，不是单纯的品牌叠加，而是以“辣”这一情绪调节剂为媒介，掀起的一场从味蕾到情绪的消费体验(tǐyàn)，满足了年轻群体爱辣和释压的双重需求。 2023年，白象(báixiàng)从“爱香菜党”网友的(de)(de)呼声中汲取产品(chǎnpǐn)灵感，与抖音联合共创推出“超香香香香香香菜面”，上架首日即售罄，并登上抖音粮油米面(mǐmiàn)等多个榜单的第一，成为社交平台热议的“香菜文化符号”，至今持续热销，并引发同行跟进。此外，2016年韩国火鸡面爆火，中国消费者想要购买还要加价排队，白象顺势推出经典火鸡拌面，上市后(hòu)稳居国产火鸡面市场首位，累计销量已突破10亿份。 爆品迭出离不开白象对产品(chǎnpǐn)力的极致打磨。“白象中国(zhōngguó)面，28年专注中国好面”的背后是硬实力：截至目前，白象已通过自主研发、联合攻关等改进生产工艺(shēngchǎngōngyì)60多项(xiàng)，拥有授权专利179项，生产工艺和技术水平已达国际先进水平。 厂商(chǎngshāng)携手共赢，网点渠道一拓再拓 快消品(xiāopǐn)是(shì)个充分竞争的行业，而随着数字化、新零售、新场景的发展，“酒香也怕巷子深”。因此，线上线下的渠道建设成为行业必答题，尤其是对白象等快速发展的品牌(pǐnpái)来说。 这两年(nián)，白象因为“全网销售额第一”从而让大家知道其在线(zàixiàn)上渠道(qúdào)发展较快，实现了(le)对行业头部品牌在线上销售的弯道超车。其实，白象在线下渠道的拓展也一直步履不停(bùtíng)，并且在不断加速。据第三方数据显示，2024年及2025年前四个月(yuè)，白象不仅位居行业销售额同比增幅榜首，渠道网点的同步增长也位居行业前列，尤其是在华东和华南区域。 “厂商一家，携手共赢”是白象在(zài)渠道建设上的显著标签。这一理念是白象将“共享”发展的理念贯穿企业经营的具体体现。据白象的安徽六安经销商张莉介绍，白象给到的产品批零(pīlíng)差毛利，尤其是新品(xīnpǐn)在业内(yènèi)是非常有竞争力的，而且白象是根据经销商的需求来发货，不是(búshì)传统的配货制。 今年是张莉代理白象(báixiàng)的第15个年头，白象也是她(tā)唯一代理的方便面品牌。2024年，白象仅方便面业务就为张莉带来了(le)超1400万元(wànyuán)(wànyuán)的销售额，此外，白象挂面带来了500万元左右(zuǒyòu)的销量，并且这几年销售额一直保持增长。“白象现在发展势头好，安徽经销商数量一直在增加，我们经销商服务的终端网点数也增加了二三百个，有的人会主动打电话来问。”张莉表示。 作为一家快速成长的企业，白象对(duì)渠道经销商尤为(yóuwèi)重视，不仅有专门的赋能体系，还会对市场(shìchǎng)开发阶段的经销商提供人员支持，白象市场团队会跟经销商的员工一起去开发和服务终端客户。 在探索(tànsuǒ)线上与线下的(de)(de)协同上，白象也走出了一条属于自己的特色道路，就是通过线上传播、直播(zhíbō)、电商等打造爆款产品后，加大(dà)线下渠道爆品的铺货，实现良性动销。据山东的经销商(jīngxiāoshāng)马先生介绍，除了汤好喝老母鸡汤面外，网上热门(rèmén)产品在门店卖得也很好，很多消费者是在网上被种草后，在线下门店选购。“线上对线下的帮助还蛮大的，很多消费者都知道白象做过的活动，年轻人对白象的认可度高，也喜欢。白象的拌面、粉面菜蛋，还有板面(bǎnmiàn)、酸辣粉、热干面，销量都不错。” 马先生介绍，2018年前他代理白象方便面的年销售额约几百万元，这几年增长到上千万元。在他看来，自己(zìjǐ)能把销售额快速做大有两个原因：一是(yīshì)白象产品迭代符合市场需求(shìchǎngxūqiú)，口碑好、销量好；二是作为经销商积极(jījí)跟上了市场变化、企业变化。“在一米的地方挖一万米深，实现了共(gòng)赢。” 品牌(pǐnpái)持续投入 助力销售长红 白象(báixiàng)在品牌上一直持续投入。从2023年起，白象正式(zhèngshì)开启全面的(de)品牌升级道路，提出“白象中国(zhōngguó)面”战略定位。秉持“守正”的品牌理念，主张从做好中国品牌、还原中国味道(wèidào)、坚守中国品质、弘扬中国精神四个维度(wéidù)做好白象品牌。一个重要的里程碑是，白象成为中央广播电视总台《2025年春节联欢晚会》指定(zhǐdìng)方便食品。在航天(hángtiān)领域，白象食品与中国火箭达成合作，以航天品质坚定不移(jiāndìngbùyí)地践行高质量发展。此外，白象还积极践行企业社会责任，支持中国体育事业发展，成为首家同时签约中国女子“三大球”国家队的国民品牌。据了解，白象中国面已出口至76个国家和(hé)地区，在欧洲、北美洲、大洋洲的华人连锁商超覆盖率达80%以上。 线上带来弯道超车机会的(de)同时，也(yě)带来一定的挑战。业内人士指出，伴随着平台补贴、电商大促、直播导流、临期折扣等流量玩法和新型零售的迭代，价格体系的管理也会出现新挑战。譬如，当消费者看到(kàndào)618大促的价格，可能会有线下“买贵(mǎiguì)了”的不好感受。 食品是(shì)个古老的行业(hángyè)，诞生了雀巢(quècháo)、可口可乐、青岛啤酒等全球知名的有百余年历史的常青树品牌，对于2027年才30岁的白象食品来说，还是一家具有巨大成长(chéngzhǎng)空间的年轻企业，而产品、渠道、品牌将是其走好未来之路的根基。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不(bù)构成投资(tóuzī)、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关(yǒuguān)方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）